Start Vanuit Je Hart – Nu Gratis!

Toen ik vijf jaar geleden mijn eigen bedrijf begon stuitte ik op de website Start Vanuit Je Hart van Patrick Roozemond. In die tijd coachte Patrick startende ondernemers bij het opzetten van hun bedrijf, schreef een bijzondere nieuwsbrief en gaf lezingen. Samen met Laura Babeliowsky was hij in die tijd voor mij een voorbeeld die me telkens inspireerde en stimuleerde. Op een originele en menselijke wijze met uitspraken als: Begin een groot dwaas project. Het maakt niet uit wat anderen van je denken. Ga niet leuren en sleuren. Verkopen is hulp bieden. Wees Eigenaardig!

In 2007 verscheen Patricks boek Start Vanuit Je Hart. Voor startende ondernemers die hun ideaal willen verwezenlijken (en dus een boel klanten willen) via Pulsar. Van alle boeken die ik gelezen heb over het starten van een eigen bedrijf is dit het boek waar ik het meest aan heb gehad en waar ik ook nu nog steeds naar teruggrijp. Zodoende had ik Start Vanuit Je Hart graag willen promoten, maar helaas was het boek binnen een jaar uitverkocht en niet meer herdrukt. Daardoor heb ik er wel eens naar verwezen, maar nooit over geschreven. Sinds kort heeft Pulsar een gratis downloadversie online staan die ik startende ondernemers heel graag wil aanraden.

Continue reading “Start Vanuit Je Hart – Nu Gratis!”

’n loslopende hond op acquisitiepad

Als je de gemiddelde startende ondernemer vraagt wat zijn of haar grootste angst of drempelvrees is, kom je bijna altijd uit op het onderwerp acquisitie. Veel professionals zijn daarbij onzeker over hun vermogen om voldoende klanten te krijgen en zodoende op fatsoenlijke wijze een eigen bedrijf en bestaan op te bouwen. Binnen de diverse vormen van acquisitie zelf is vooral de activiteit koud bellen het meest gevreesd. In Acquisitie voor professionals roept Jan-Willem Seip de lezer op om een andere kijk op acquisitie te ontwikkelen. Hij stelt daarbij als uitgangspunten het volgende aan de orde: Volg de koper
. Wat verkoop je eigenlijk?
 Klanten winnen
. Klanten behouden
. Telefonische acquisitie
. Direct mail
. Rond de tafel
. Offertes, de kunst van het verleiden
 en Netwerken werkt.

Continue reading “’n loslopende hond op acquisitiepad”

The Art of Looking Sideways

The Art of Looking Sideways is een visueel feest, een design boek en de nalatenschap van de in 2006 overleden Engelse Grafisch Ontwerper Alan Fletcher. Fletcher was een gevierd designer, mede-oprichter van Pentagram en de ontwerper van vele huisstijlen, o.a. van bedrijven als Reuters en V&A. In het filmpje hier onder gaat Alan in op de inhoud van het boek. Aan de muur miniatuurafbeeldingen van de spreads voor de filmische lay-out van het boek

http://vimeo.com/moogaloop.swf?clip_id=10839290&server=vimeo.com&show_title=0&show_byline=0&show_portrait=0&color=00adef&fullscreen=1

Waar gaat dit boek over?
Fletcher geeft een indicatie door te verwijzen naar het omslag van het boek, dat opzij gelezen moet worden. Het boek is een kruising van een verzameling collages en een doos vol hebbedingetjes. Dit boek wil een visie op het leven laten zien vanuit ongebruikelijke hoeken. Het boek is geen proefschrift, noch een detective, noch een how-to-book. Het heeft geen begin, midden of einde. Een echte inspiratiebron voor iedereen die van grafisch ontwerpen houdt.

Continue reading “The Art of Looking Sideways”

De Onmisbare Broedfactor

Broedplaatsen ontstaan uit een behoefte aan oplossingen voor sociaal economische problemen, sociale samenhang, zingeving, ontmoeting, participatie, enthousiasme en betrokkenheid. Broedplaatsen bestaan uit groepen actieve mensen die gezamenlijk tot creatieve oplossingen komen voor een algemeen gevoeld probleem. Broedplaatsen zijn onmisbaar voor organisaties en de samenleving om die tot leefbare en inspirerende plaatsen te maken.

Broeinesten, broedplaatsen, broeiplaatsen, bloeiplaatsen, brandhaarden, vrijsteden, vrijhavens, vrijplaatsen, verzamelplaatsen en autonome bolwerken worden het soms genoemd. Maar ook innovatieplatforms, gemeenschappen op internet en denktanks vallen onder het begrip Broedfactor. Andere namen binnen andere contexten zijn Guerrilla desks, Green desks, Forums, Dialogen, Spiegelgesprekken, Kapiteinstafels en Focusgroepen.

Peter Camp schreef er een boek over: De Broedfactor, dat op de shortlist stond voor de verkiezing van het Managementboek van het Jaar 2010. Peter Camp is organisatieadviseur en managementtrainer.

Continue reading “De Onmisbare Broedfactor”

If you can’t fix it, feature it!

Guerrillamarketing. De term komt van de Amerikaan Jay Conrad Levinson, die er als eerste een boek over schreef. Levinson definieert het begrip veel te beperkt, vindt Cor Hospes, van wie in 2007 het boek Guerrilla Marketing verscheen. Bij Levinson staat guerrilla vooral voor zuinig en slim. En is het een vorm van Calimero-marketing avant la lettre. Dus met weinig geld veel effect hebben. Hospes ziet meer in hit and run: toeslaan vanuit onverwachte hoek op een onverwacht moment. Origineel, onconventioneel en onvoorspelbaar. Sympathie weten op te wekken door een Wow-effect. Als sluiproute naar het hart van de klant! Dat mag low-budget zijn, maar het hoeft niet!

Je boodschap op een onverwachte, relevante en sympathieke manier overbrengen naar je doelgroep. Dat is waar het bij Cor Hospes om gaat. Zijn Top 5 op het gebied van Guerrilla Marketing is inmiddels klassiek, want de ontwikkelingen gaan snel. Wat vandaag succes heeft is morgen achterhaald. Op 1. staat Hans Brinker Budget Hotel van KesselsKramer. 2. Het Gouden kratje van Brand van New Message. 3. Het Axe-effect van Lowe. 4. Marco en Marko van Qi. en op 5. Suit Supply, wederom van New Message. Check Bright voor een nadere beschrijving van deze acties.

Continue reading “If you can’t fix it, feature it!”

Zen in het Octaaf van de Witte Overall

Als je doet wat je altijd al deed, krijg je wat je altijd kreeg.

Onlangs ontving ik een exemplaar van het boek De Wet van het Octaaf. Vallen, Intervallen en Weer Opstaan in Organisaties, geschreven door Robert Rosenboom. Een boek dat, gelardeerd met vele praktijkvoorbeelden, de lezer inwijdt in de universele wetten die aan de basis staan van bijzondere leermomenten, de zgn. intervallen, die transformatiepunten zijn.

Dit soort momenten, waarbij de aandacht veelal uitgaat naar de remmende invloed, worden vaak als hinderlijk ervaren. Toch blijken ze achteraf kruispunten te zijn waar nieuwe inzichten doorbreken en verandering in gang wordt gezet. Vaak op zo’n manier dat werk en leven definitief op zijn kop worden gezet. Over met name deze intervallen gaat dit boek en hoewel het onmogelijk is om het boek volledig recht te doen door te proberen het hier in kort bestek samen te vatten wil ik graag iets vertellen over wat mij aansprak.

Continue reading “Zen in het Octaaf van de Witte Overall”

Hoe haal je meer uit de Media?

Voor kleine en middelgrote bedrijven komt er altijd een moment dat perscontacten een belangrijke rol (gaan) spelen. Soms op eigen initiatief, soms onverwacht. Als je daar geen of weinig ervaring mee hebt dan is contact met een journalist een gebeurtenis die onzeker kan maken of angst oproept. Deze vrees voor het onbekende wordt veelal veroorzaakt door een gebrek aan kennis van de mores van de media en vooral door onvoldoende voorbereiding op het mediacontact zelf. Ondanks de waarde van free publicity en public relations zorgen deze emotionele barrières al snel voor koudwatervrees. Daarbij komt de vraag op: moet ik de media mijden of moet ik ze benutten?

In Journalisten Bijten Niet laat Hans Kruyzen, voormalig hoofdredacteur van Management Team en oprichter van MediaLogic, zien dat je door het ontwikkelen van mediabewustzijn kunt werken aan een goede voorbereiding voor een zelfverzekerd mediaoptreden. Zijn boek is geschreven als handleiding voor Managers van Multinationals en leert hoe je media kunt gebruiken om op een effectieve manier te communiceren met afnemers, aandeelhouders, autoriteiten en arbeidsmarkt. Toch is dit boek ook zeer lezenswaardig voor iedereen, dus ook voor zelfstandige ondernemers en professionals, die (wel eens) met journalisten te maken krijgt. Sterker nog, door dit boek te lezen ga je media, nieuwsberichten, artikelen in kranten, maar ook nieuwsitems via radio, televisie en op internet, met heel andere ogen bekijken dan voorheen.

Continue reading “Hoe haal je meer uit de Media?”

De Wetten van de Echte Sinterklaas

In Als je niet duidelijk vraagt wat je wilt, krijg je iets anders, de Wet van Sinterklaas, neemt Rob de Best zijn lezers mee op een ontdekkingstocht in het land van verlangens en gevoelens. Dat laatste is niet zonder reden. Realiseren wat je wilt is voor een groot deel gebaseerd op de kracht van je verlangens. Echter, gevoelens en dan vooral negatieve emoties, staan de realisatie van jouw verlangens danig in de weg. Zodanig dat die gevoelens wel eens het grootste obstakel kunnen zijn voor het realiseren van je verlangens.

Ieder verlangen dat je hebt, kan worden gerealiseerd als je maar weet hoe je erom moet vragen! De echte Sinterklaas bestaat 365 dagen per jaar, is niet vermomd als bisschop en heeft geen knechten die het werk voor hem doen. Iedereen kan een Sinterklaas zijn door te delen wat over is en daarmee vorm geven aan een Sinterklaas-economie. Het idee hierachter is dat er ten opzichte van ieder mogelijk verlangen dat iemand heeft, een Sinterklaas zou kunnen bestaan die dat verlangen met plezier invult. Gewoon omdat ie dat kan. Als je denkt dat Sinterklaas niet bestaat, zul je niets aan hem vragen en krijg je waarom je hebt gevraagd: niets.

Continue reading “De Wetten van de Echte Sinterklaas”

Mensen en Merken als Ecosystemen

Robert Hameeteman wilde weten wat er gebeurt als je een bedrijf opricht zonder afdelingen, functies of regels. In 1991 richtte hij e-office op, dat een succes werd, maar niet nadat het bedrijf door een diep dal was gegaan. De kracht van mensen, is een persoonlijk en openhartig verslag van een ondernemer die met vallen en opstaan ontdekte hoe je professionals kunt helpen het beste uit zichzelf te halen. En hoe je de organisatie van de toekomst moet inrichten.

Dit compacte, prettig leesbare en fraai vormgegeven bookazine, met harde kaft, is rijk geïllustreerd en zeer toegankelijk geschreven en gaat over de verandering in de manier waarop mensen in de eenentwintigste eeuw willen werken en hoe daar als organisatie mee om te gaan. Je leest de 120 pagina’s met gemak in 1 avondje uit.

Continue reading “Mensen en Merken als Ecosystemen”

Ceci n’est pas une livre

One publishes to find comrades! André Breton. 1920.

Communities. Vanaf het moment dat internet zijn intrede deed zijn ze het uitgangspunt en het onderwerp van discussies. De vroegste online communities, nieuwsgroepen en forums, waren voor buitenstaanders duistere plekken met een onbegrijpelijke mores. Je moest van wanten weten en weet hebben van de geschreven en de ongeschreven regels. Voor commercie was het verboden gebied.

Karin Spaink deed ooit een boekje open over haar ervaringen in de nieuwsgroep nl.misc, in de publicatie Waarom wil iemand de Mona Lisa in het Louvre zien. In diezelfde tijd, 1999, verscheen het boek Jamming The Media (Reclaiming the tools of communication) van Gareth Branwyn. Een belangrijke inspiratiebron voor de crossmediale Do-It-Yourself movement die zich razendsnel ontwikkelde. Sindsdien zijn Bloggen, Twitteren en Hyven werkwoorden geworden.

Ik herinner mij nog een levendige discussies op de afdeling interactive van mijn toenmalige werkgever Keja Donia. In het kader van een nieuw op te zetten platform voor doe-het-zelvers MyHome, draaide het om de vraag of en hoe je een community kunt aansturen. De meningen waren toen al verdeeld. Tien jaar na dato is nu het Handboek Communities van Erwin Blom verschenen.

Continue reading “Ceci n’est pas une livre”

Het Nut van het Nutteloze

Op dit moment lees ik Handboek Communities van Erwin Blom. Binnenkort zal ik meer vertellen over mijn indrukken. Wat me inmiddels opvalt bij sommige discussies over Communities is de blindheid voor eigenschappen van zaken die buiten de eigen nuttigheidscategorie vallen. En dat terwijl er tegenwoordig voldoende alternatieve denkwijzen zijn op dat gebied. Dit doet me denken aan het verhaal over een oeroude boom die zo groot was als een berg. Meer dan duizend mensen en dieren kwamen er dagelijks schaduw en beschutting zoeken. Een beroemde meubelmaker liep er langs zonder de boom een blik waardig te gunnen. Een leerling van de meester was echter verrukt van de boom en bleef zich er lange tijd aan vergapen. Toen hij zijn meester weer had ingehaald, vroeg hij naar de reden van zijn totale gebrek aan interesse. De meubelmaker beantwoordt de vraag met een hele opsomming van voorwerpen die al gauw kapot zouden gaan als ze van het hout van deze boom gemaakt zouden worden en trekt dan de volgende conclusie: Het hout van deze boom is geen timmerhout. Hij is volstrekt nutteloos. Daarom kon hij ook zo’n hoge ouderdom bereiken.

Omhoog ↑